解密商场会员卡的两大营销模式

　　商家吸引顾客的方式总结出来无非两种它们通过会员卡的储值与升级，在实际应用中甚至可以将它们一起使用以达到最大效果，这里我们以商场会员卡为例，看看这家商场是如何利用会员卡吸引顾客的。

　　储值：

　　所谓储值卡就相当于一张银行的储蓄卡.

　　1.办理：填写储值卡用户申请表(身份证与联系电话栏为必填)，然后一次充值300或者500，另外包含10 块钱的制卡工本费，即可成为储值卡会员.

　　注意：在公司前台只能一次充值500或者以上；而在公司的业务人员手上充值额目前为300.

　　2.折扣率：凭此卡全年全天观看普通厅电影都是5折，VIP厅(包括导演厅和情侣厅)8折.

　　3.有效期：储值卡的有效期是自办卡之日起的1年。有效期截止时您将无法享受会员折扣，但卡内余额仍将继续保留。只需要继续到前台充值便可激活会员卡；如果不想继续充值激活，卡内余额可在影院按正常价格尽心消费，但不再享受会员折扣及会员活动。

　　4.消费：(1)该智能卡需设置6位数密码.为防止会员卡被其他人非法盗用，持卡人每次刷卡消费时需要输入密码.

　　(2)会员卡在周二等特价优惠日和其他优惠活动中不再享受折上折.

　　(3)储值卡在同一场次设有限购张数，分别为普通厅6张，VIP厅5张。超出限购张数的影票按正常价结算，单票款仍可从储值卡内余额中扣除。

　　升级：

　　所谓升级卡表示该卡有升级功能，满足一定条件后升级的是折扣率。

　　1.分类：  升级卡分为普卡，银卡和金卡.

　　2.折扣方式：普卡、银卡、金卡的原始折扣率分别为8折，7折，6折。

　　在每天的17点之前折扣为普通厅5折，17点之后折扣率恢复原始折扣率，即普卡8折，银卡7折，金卡6折。

　　3.办理条件：

　　首次充值只需要100元即可，外加20元工本费，就可成为升级卡用户.

　　注意：现在在活动，办理升级卡如果冲200的话，可以送一张国外电影大片的兑换券和爆米花券一张

　　4.升级条件：成为普卡会员之后，1年内刷卡消费8次自动升级为银卡用户；成为银卡用户之后的1年内

　　刷卡16次，则升级为金卡用户.

　　5.会员智能卡有效期：

　　该卡的有效期为2年，也可以根据客户需求制定。