如何以正确的方式推销足浴店会员卡

　　一个好的足浴店会员卡销售人员对顾客的心理把握绝对是非常准确的，通过沟通交流从顾客的言行举止可以大致分析出是不是理想顾客是不值得长期发展。那么如何确定长期顾客呢？怎么才能把足浴会员卡推销出去呢？

　　足浴店会员卡推销理想顾客：

　　1、来店点技师的顾客（二次以上的回头客）

　　2、团队消费需求的顾客

　　3、工作、居住在店周边的顾客

　　4、具有一定经济，社会实力的顾客（衣着、穿戴时尚、名贵）

　　5、经常有商务应酬活动的顾客（从与客人之间的沟通获得信息）

　　6、工作、生活压力大，有保健、按摩消费习惯的顾客（从与客人之间的沟通获得信息）

　　7、反射区有颗粒气泡或身体有明显病变的顾客（腰颈肩僵硬）

　　足浴店会员卡销售注意事项：

　　销售就是“把话说出去，把人引进来，把商品卖出去，把钱收回来”。

　　1、在解释公司的会员卡折扣细节时要以顾客的需求为中心，要让顾客深切地感受到能从中获取什么优惠以及能给他带来那些实在的帮助。

　　2、察言观色，领会暗示，避免过分的、强加于人的推销。

　　3、推荐一种时尚、便捷的付款方式及消费理念和身份的象征，而非一种产品。

　　4、判断顾客的需要很重要，由此我们可以知道应该向顾客介绍公司的哪种会员卡（钻石会员卡、普通会员卡），介绍一些不合适的产品会使客人生气，要诚心诚意地做顾客的“理财专家”。

　　5、介绍要充分，陈述要详细，对于顾客的疑问要百问不厌，切忌欺骗推销。

　　6、对待不接受销售的顾客，要给顾客台阶下，维护顾客的自尊，避免使顾客尴尬难堪，切忌推销不成而恶语相加、冷面相对或敷衍了事。

　　总结：顾客就是上帝这句话没错但也要上帝长期关顾才能让足浴店产期良性发展，懂得如何辨别目标顾客对是否能够成功推销足浴店会员卡至关重要。