汽车4s店会员营销之会员卡的选择

    引言：

　　汽车4s店（下面简称4s点)往往占地面积较大商家为节约成本往往会选择较为偏僻的周边地区开设，因此营销的成败关系到4s点能否生存下去，既要吸引新顾客更得维护老顾客才是经营长久之道。相信去过4s店的人都有被推销过会员卡的经历，会员卡营销确实是最传统但也是经过验证最有效的维护老顾客的手段，据调查全国4s是店的年营业额的70%都是老顾客提供的，因此如何利用4s店会员卡营销是必修课。

　　一、如何选用安全的会员卡？

　　目前4s店会员卡的认证方式有三种分别为：条码卡、磁条卡、IC卡

　　条码卡：

　　条码是将线条与空白按照一定的编码规则组合起来的符号，用以代表一定的字母、数字、二维码等资料。在进行辨识的时候，是用条码阅读机扫描，得到一组反射光信号，此信号经光电转换後变为一组与线条、空白相对应的电子讯号，经解码後还原为相应的文数字，再传入电脑。条码辨识技术已相当成熟，其读取的错误率约为百万分之一，首读率大于98%，制作成本较之最为低廉。

　　磁条卡：

　　磁卡是一种卡片状的磁性记录介质，利用磁性载体记录字符与数字信息，用来标识身份或其它用途。磁卡由高强度、耐高温的塑料或纸质涂覆塑料制成，能防潮、耐磨且有一定的柔韧性，携带方便、使用较为稳定可靠。例如我们使用的银行卡，就是一种最常见的磁条卡。其制作成本略大于条码卡但如涉及到大额资金不建议使用磁条卡作为4s店会员卡。

　　IC卡：

　　IC卡有种称呼如：智能卡、智慧卡、微电路卡或微芯片卡等总之是一种嵌入芯片的卡片，读取方式可以分为接触式与非接触式（会员卡多采用非接触式IC卡），如二代身份证、银行信用卡、银行借记卡等都是采用IC卡，由此可以看出IC卡是最安全的认证方式。随着制作技术的不断成熟成本也比较亲民，是比较理想的4s店会员卡。

　　二、如何选用有吸引力的会员卡？

　　添加一些工艺会给4s店铺加分让人有收藏欲望，常见工艺有：拉丝、镀金（银）、镭射、磨砂、哑面等

　　拉丝：

　　拉丝卡是指用一种PVC拉丝材料印刷之后从不同的角度看有拉丝效果。包括有多层结构，所述拉丝卡的中间层包括有芯层，上、下外表面层均为拉丝覆膜层在金属压力加工中，在外力作用下使金属强行通过模具,金属横截面积被压缩,并获得所要求的横截面积形状和尺寸的技术加工方法称为金属拉丝卡，制作过程中可以整卡拉丝也可以选择图案或文字拉丝。

　　镀金（银）：

　　工艺是在PVC材料制作过程中撒上金粉或银粉，成型不同角度呈现闪烁效果给人一种高贵的体验。

　　镭射：

　　为一种变幻图案，呈现各种色泽，能在卡片的任何部位呈现特殊的反射变幻体，具有很好的视觉效果，述镭射图案层为一种随着视觉角度及光线的变化而在卡片的任何部位呈现特殊的反射变幻体的图案层，所以镭射图案层为一层有激光镭射图案的电化铝图层。

　　磨砂、哑面：

　　磨砂、哑面卡即卡的表面有一层磨砂，能够保护卡面,不易划伤\划花是最常用的工艺之一制作工艺基本相同，在合层的时候以磨砂钢版层压而形成。可以随意调整磨砂钢板制作出磨砂卡的不同大小的颗粒。

文章编辑：深圳建和诚达会员卡制作厂家